Stima potenziali territoriali e quote di mercato (market share), segmentazione del mercato, ottimizzazione rete di vendita/distribuzione, definizione obiettivi commerciali agenti e/o filiali. Tali analisi si basano sull’individuazione di benchmark “territoriali” che richiedono l’applicazione di tecniche di geo-marketing e location intelligence.
Fasi dell’analisi:
- Analisi del mercato di riferimento. È condotta una attenta analisi del mercato di riferimento sulla base di informazioni di varia natura, interne ed esterne alla Tested Party.
- Determinazione del bacino di mercato. Il bacino di mercato (l’area geografica entro la quale si muovono i consumatori) è valutato sulla base di distanze e/o tempi di percorrenza rispetto alla localizzazione dei clienti potenziali.
- Analisi della domanda. Ricostruzione della domanda potenziale relativa al bacino di mercato. Si procede a livello micro-territoriale (sezione censuaria-comunale-regionale) mediante l’incrocio di dati di varia fonte, a partire dal database proprietario EASYDAT.IT)
- Analisi dell’offerta. Identificazione dei concorrenti della Tested Party nel mercato di riferimento e nel bacino di mercato. L’identificazione parte da criteri essenziali (quali mercato, classificazione attività, indipendenza, forma giuridica, dimensionamento, dati finanziari consolidati) e si basa sull’incrocio di fonti di varia natura: dati strutturati provenienti da banche dati commerciali (es. Aida, Orbis) e istituzionali (es. Registro Imprese CCIAA), da un lato, e dati non strutturati, ad esempio informazioni web e social (es. Google maps), dall’altro. I concorrenti vengono geo-codificati e per ognuno di essi vengono raccolte le informazioni di interesse relative alla performance (es. ricavi, utile).
- Analisi quali-quantitativa e calcolo del potenziale di mercato per le varie localizzazioni possibili. L’analisi prevede l’impiego di tecniche econometriche e di strumenti di tipo GIS.
- Analisi di benchmarking per la valutazione della produttività e del posizionamento rispetto ai competitors (es. penetrazione, copertura, capillarità), a parità di fattori esterni e/o localizzativi con integrazione del database interno con dati esterni
- Redazione di un report dettagliato: al fine di garantire la massima trasparenza, è fornita adeguata descrizione di tutti gli steps dell’analisi, evidenziando la strategia di ricerca e i criteri di comparabilità adottati. Oltre al report dettagliato in formato testuale, è fornita una sintesi del lavoro in formato presentazione.